唐朝有個叛將，名字叫仆固懷恩。他煽動吐蕃和回紇兩國聯(lián)合出兵，進犯中原。大兵三十萬，一路連戰(zhàn)連捷，直逼涇陽。涇陽的守將是唐朝著名將軍郭子儀，他是奉命前來平息叛亂的，這時他只有一萬余名精兵。面對漫山遍野的敵人，郭子儀知道形勢十分嚴峻。

　　正在這個時候，仆固懷恩病死了。吐蕃和回紇就失去了中間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)的人物。雙方都想爭奪指揮權(quán)，矛盾逐漸激化。兩軍各駐一地，互不聯(lián)系往來。吐蕃駐扎東門外，回紇駐扎西門外。

　　郭子儀想到何不乘機分化這兩支軍隊？他在安史之亂時，曾和回紇將領(lǐng)并肩作戰(zhàn)，對付安祿山。這種老關(guān)系何不利用一下呢？他秘密派人前往回紇營中轉(zhuǎn)達郭子儀想與過去并肩作戰(zhàn)的老友敘敘情誼。回紇都督藥葛羅，也是個重視舊情的人。聽說郭子儀就在涇陽，十分高興。但是，他說：“除非郭老令公親自讓我們見到，我們才會相信。” 郭子儀聽到匯報，決定親赴回紇營中，會見藥葛羅，敘敘舊情，并乘機說服他們不要和吐蕃聯(lián)合反唐。將士們深怕回紇有詐，不讓郭子儀前去。郭子儀說：“為國家，我早已把生死置之度外！我去回紇營中，如果能談得成，這—仗就打不起來了，天下從此太平，有什么不好？”他拒絕帶衛(wèi)隊保衛(wèi)，只帶少數(shù)隨從，到回紇營去。

　　藥葛羅見真的是郭子儀來了，非常高興。設(shè)宴招待郭子儀，談得十分親熱。酒宿時，郭子儀說道：“大唐、回紇關(guān)系很好，回紇在平定安史之亂時立了大功，大唐也沒有虧待你們呀！今天怎么會和吐蕃聯(lián)合進犯大唐呢？吐蕃是想利用你們與大唐作戰(zhàn)，他們好乘機得利。” 藥葛羅憤然說道：“老令公說得有理，我們是被他們騙了！我們愿意和大唐一起，攻打吐蕃。”雙方馬上立誓聯(lián)盟。

　　吐蕃得到報告，覺得形勢驟變，與己不利，他們連夜準備，拔寨撤兵。郭子儀與回紇合兵追擊，擊敗了吐蕃的十萬大軍。吐蕃大敗，很長一段時期，邊境無事。

反客為主　　春秋時，宋襄公因平定齊國內(nèi)亂、成功地扶助齊世子昭為齊君侯，于是就有了主盟稱霸的企圖。他先約滕、曹、邾（音：朱）、鄶（音：快）等小國盟會，第二年，又召集齊、楚盟會，楚成王十分看不慣宋襄公自以為霸、自不量力的高傲行為，但為了給宋襄公還以顏色，而答應參加盟會。宋公子目夷對襄公進諫道：“楚成王存心不良，他突然答應會盟，其中必有詐，君王你一定要嚴加防范為好。”，襄公怒色地說：“我是以仁義、守信為準則的，我是主盟者，如果我首先違反了同盟規(guī)定，那我以后還有什么臉面去面對眾諸侯國呢。”，宋襄公屢次不聽從目夷的良諫，簡裝前去赴會。而楚成王卻事先安排一千名兵士假裝文客，悄悄地尾隨而行。等到眾諸侯國國君一齊拜壇會盟時，只見楚成王一聲號令，其一千兵甲脫掉外服、露出全身的作戰(zhàn)鎧甲，又紛紛拿出暗藏的刀劍，齊剎剎地從兩旁殺出，令在場的君主們驚恐萬分。楚成王下令捉住宋襄公，列數(shù)其數(shù)大罪狀，反而奪了他的盟主之位，眾諸侯君主迫于他的淫威，只得唯唯是婼。后來，幸好宋大夫公孫固同公子目夷等設(shè)計，才迫使楚成王釋放了毫無價值的襄公。

大學生招聘　　大大小小的招聘會上，主人都是用人單位，以挑剔的目光選擇人才；畢業(yè)生就是客人，要等待主人的挑選，聽從主人的安排。河北大學新聞學院舉行過一次“反招聘”活動，畢業(yè)生反客為主，更改了這種傳統(tǒng)方式。　　這次“反招聘”活動的“主人”是河北大學新聞學院廣告系的全體應屆畢業(yè)生，參加招聘會的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業(yè)、保定金風帆集團等近40家用人單位。　　活動分為人才信息發(fā)布會和“反招聘”洽談會兩部分。在上午的信息發(fā)布會上，廣告系的30個畢業(yè)生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實習作品，并介紹了自己的特長，提出了就業(yè)意向和條件。下午的洽談會上，用人單位向?qū)W生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。雙方在自由、輕松的氣氛中進行了長時間的交流、談判，最終有近10名學生與用人單位達成了就業(yè)意向。　　這次活動的主要策劃人之一，廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動的目的時說，以前我也多次參加過人才交流會，幾乎所有的招聘模式都一樣，都分初試、筆試、面試幾個步驟。整個過程要拖很長時間。假如單位在外地，還要花很多路費。有時候遞上一份簡歷就沒了下文，連展示自己的機會都沒有。傳統(tǒng)的招聘方式效率比較低，在一定程度上還是單向選擇，而非真正意義上的雙向選擇。　　美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統(tǒng)招聘時也有同樣的感受。他說每年企業(yè)都要為招聘新人花去很大精力，而且僅憑簡歷就淘汰很多人，這其中難免會埋沒許多真正的人才。“反招聘”則給了用人單位和大學生雙方更多的互相了解和交流的機會，交流形式也更直接更便捷，效率當然更高。他希望這種“反招聘”能在大專院校推廣開來。　　河北大學學生處處長認為，這次活動是人才交流方式的一次創(chuàng)新，從形式上講是人才市場由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)化的一次大膽嘗試。

林沖發(fā)怒殺王倫　　《水滸傳》中，晁蓋、吳用等人智劫生辰綱，又在石碣村大敗官兵之后，便投奔了水泊梁山。　　不料，梁山寨主“白衣秀士”王倫嫉賢妒能，心胸狹窄，擔心眾豪杰入伙之后，危及自己所坐的第一把交椅，竟不愿意收留。　　梁山內(nèi)的好漢林沖對王倫憤憤不平。“智多星”吳用窺破其中隱情，便決定唆使林沖火并王倫。　　次日，吳用在與林沖交談中表示：既然王倫不愿收留，只好另投別處，勸林沖不必為“新兄弟”而與王倫翻臉。林沖是一個性情耿直的漢子，經(jīng)吳用這么一激，反倒生出火并之意。那天，王倫以“糧少房稀”，“一洼之水難容眾多真龍”為由，對晁蓋、吳用等人下了逐客令。林沖再也按捺不住了，直言痛斥王倫笑里藏刀，言清行濁。吳用乘機勸林沖“不要火并”，并派人看住山寨的其他首領(lǐng)。林沖罵得興起，順勢一刀斬了王倫，隨即提議晁蓋為山寨之主。晁蓋表白自己“強賓不壓主”，但盛情難卻，還是坐上了山寨的頭把交椅。　　吳用智激林沖殺了王倫，使晁蓋等好漢從求人收留的賓客，一變而成為山寨的主人。這便是典型的反客為主。

寧王造反先發(fā)制人　　寧王朱宸濠的反叛行為被披露后，明武宗立即下旨搜查寧王在京的死黨，并派大臣赴南昌宣讀圣旨收撤寧藩。寧王派往京師打探情報的偵卒飛速回南昌報信。　　這時，朱宸濠正在寧王府開筵祝賀自己的生日，聽到這個令人震驚的消息后立即召謀士劉養(yǎng)正等人商議對策。劉養(yǎng)正認為，事已至此，非常危急，要先發(fā)制人，利用祝賀生日之機，將江西官員一網(wǎng)打盡，然后，揭起反旗，奪取帝位。　　朱宸濠生日的第二天，諸官員陸續(xù)來到寧王府謝宴。拜見已畢，忽見府中出現(xiàn)許多披甲帶刀的武士，大家正在驚愕之際，朱宸濠立于露臺之上，宣布奉太后密詔，準備起兵入朝。眾官見狀，只好面面相覷，不敢有異詞。惟有巡撫孫遂、按察司副使許逵出來表示反對，這二人當即被衛(wèi)士捆綁起來，押出斬首。　　隨后，朱宸濠命劉養(yǎng)正為右丞相，李士實為左丞相，并草擬檄文，傳達四方。寧王的軍隊順江攻下九江、南康等地，一時間，數(shù)城俱陷。明廷聞報，驚恐萬分，急忙調(diào)兵遣將前去平叛。　　寧王朱宸濠在陰謀剛剛敗露時，采取先發(fā)制人的手段，將江西官員一網(wǎng)打盡，并乘機起兵，使明廷在突然的事變之下，措手不及，一度陷于被動。

英荷爭奪海上霸權(quán)　　17世紀中葉，英國正在向海上霸權(quán)的寶座沖刺時，又遇到了一個新的強大對手——荷蘭。當時的荷蘭處于資本主義發(fā)展的黃金時期，擁有近2萬艘商船，被譽為“海上馬車夫”。大英帝國不能容忍荷蘭人對財富的聚斂和對英國海上霸權(quán)的挑釁。為牢固樹立自己的霸主地位，奪取荷蘭人的商業(yè)利益，英國準備與荷蘭人進行一場生死較量。但是，由于荷蘭人大都進行正當?shù)暮Ｉ线\輸和貿(mào)易，很少有侵犯英國利益的行為，英國一時找不到發(fā)動戰(zhàn)爭的借口。　　英國人終于精心策劃出一條激怒荷蘭人的計策。1651年10月9日，英國議會悍然通過《航海條例》，規(guī)定凡英國的進口產(chǎn)品只準英國船只或原生產(chǎn)國船只運送，出口產(chǎn)品只準英國船只運送。該條例實際剝奪了荷蘭人經(jīng)營海上運輸?shù)臋?quán)力，激怒了“海上馬車夫”。英、荷雙方劍拔弩張，戰(zhàn)爭迫在眉睫。這正是英國希望出現(xiàn)的局面。由于英國對戰(zhàn)爭蓄謀已久，有充分的準備，而荷蘭人是倉猝應戰(zhàn)的，因此第一次英荷戰(zhàn)爭以荷蘭失敗而告終，荷蘭被迫承認《航海條例》。從此，荷蘭喪失了海上貿(mào)易的主宰地位，英國確立了海上霸權(quán)。

俾斯麥借火點煙　　1851年5月11日，法蘭克福邦聯(lián)議會來了一位新代表，他就是年僅36歲的俾斯麥。法蘭克福邦聯(lián)議會由各邦諸侯代表組成，為爭取邦聯(lián)的領(lǐng)導權(quán)，各邦諸侯代表們之間面和心不和。　　當時奧地利在各邦中勢力最強大，而俾斯麥所代表的普魯士勢力相對較弱。在邦聯(lián)議會中，他對奧地利人藐視一切的做法十分不滿，想找機會對奧地利人提出挑戰(zhàn)。　　在議會中有一個不成文的慣例，就是只有擔任主席的奧地利人才有權(quán)吸煙。俾斯麥看不慣這種做法，在一次會議中，當主席抽出一支雪茄煙時，他也立即拿起一支煙，并向主席借火點燃，大模大樣地抽了起來，以此表明普魯士與奧地利是平起平坐的。當然，因兩國實力相差懸殊，很難爭取真正的平等，但俾斯麥這一舉動令主席和其他各邦代表刮目相看。　　外交中的禮儀不僅僅是形式上的，它的背后往往有更深層的含義。開展外交活動，不能忽視這些禮儀的作用，要從細微處入手，爭得外交上的主動地位。

　　反客為主，用在軍事上，是指在戰(zhàn)爭中，要努力變被動為主動，爭取掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)的謀略。盡量想辦法鉆空子，插腳進去，控制它的首腦機關(guān)或者要害部位，抓住有利時機，兼并或者控制他人。古人使用本計，多是對于盟友的。往往是借援助盟軍的機會，先站穩(wěn)腳跟，然后步步為營，取而代之。

　　袁紹和韓馥，應當是一對盟友，當年曾經(jīng)共同討伐過董卓。后來，袁紹勢力漸漸強大，總想不斷擴張，他屯兵河內(nèi)，缺少糧草，十分犯愁。老友韓馥知道情況之后，主動派人送去糧草，幫袁紹解決供應困難。

　　但是袁紹覺得等待別人送糧草，不能夠解決根本問題。他聽了謀士逢紀的勸告，決定奪取糧倉冀州。而當時的冀州牧正是老友韓馥，袁紹顧不了那么多，馬上下手，實施他的錦囊妙計。

　　他首先給公孫瓚寫了一封信，建議與他一起攻打冀州。公孫瓚早就想找個名頭攻占冀州，這個建議，正中下懷。他立即下令，準備發(fā)兵攻打冀州。

　　袁紹又暗地派人去見韓馥，說：公孫瓚和袁紹聯(lián)合攻打冀州，冀州難以自保。袁紹過去不是你的老朋友嗎？你不是還給他送過糧草嗎？你何不聯(lián)合袁紹，對付公孫瓚呢？讓袁紹進城，冀州不就保住了嗎？

　　韓馥只得邀請袁紹帶兵進入冀州。這位請來的客人，表面上尊重韓馥，實際上他逐漸將自己的部下一個一個似釘子扎進了冀州的要害部位，這時，韓馥清楚地知道，他這個“主”被“客”取而代之了。為了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。