反客為主
乘隙插足,扼其主機,漸之進也。
注釋①乘隙插足,扼其主機:把準時機插足進去,掌握他的要害關(guān)節(jié)之處。②漸之進也:語出《易經(jīng)·漸》卦。(漸卦解釋見前計②)本卦《彖》辭:“漸之進也。”意為漸就是漸進的意思。此計運用此理,是說乘隙插足,扼其主機。《易經(jīng).漸》卦上說的就是這個意思,要循序漸進。找準空隙插足進去,影響或控制對方的首要的人物、核心部門、繼而逐漸發(fā)起攻勢,就有可能實現(xiàn)預定目標。
按語為人驅(qū)使者為奴,為人尊處者為客,不能立足者為暫客,能立足者為久客,客久而不能主事者為賤客,能主事則可漸握機要,而為主矣。故反客為主之局:第—步須爭客位;第二步須乘隙;第三步須插足;第四足須握機;第五乃為主。為主,則并人之軍矣;此漸進之陰謀也。如李淵書尊李密,密卒以敗;漢高視勢未敵項羽之先,卑事項羽。使其見信,而漸以侵其勢,至垓下—役,—亡舉之。
唐朝有個叛將,名字叫仆固懷恩。他煽動吐蕃和回紇兩國聯(lián)合出兵,進犯中原。大兵三十萬,一路連戰(zhàn)連捷,直逼涇陽。涇陽的守將是唐朝著名將軍郭子儀,他是奉命前來平息叛亂的,這時他只有一萬余名精兵。面對漫山遍野的敵人,郭子儀知道形勢十分嚴峻。
正在這個時候,仆固懷恩病死了。吐蕃和回紇就失去了中間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)的人物。雙方都想爭奪指揮權(quán),矛盾逐漸激化。兩軍各駐一地,互不聯(lián)系往來。吐蕃駐扎東門外,回紇駐扎西門外。
郭子儀想到何不乘機分化這兩支軍隊?他在安史之亂時,曾和回紇將領(lǐng)并肩作戰(zhàn),對付安祿山。這種老關(guān)系何不利用一下呢?他秘密派人前往回紇營中轉(zhuǎn)達郭子儀想與過去并肩作戰(zhàn)的老友敘敘情誼。回紇都督藥葛羅,也是個重視舊情的人。聽說郭子儀就在涇陽,十分高興。但是,他說:“除非郭老令公親自讓我們見到,我們才會相信。” 郭子儀聽到匯報,決定親赴回紇營中,會見藥葛羅,敘敘舊情,并乘機說服他們不要和吐蕃聯(lián)合反唐。將士們深怕回紇有詐,不讓郭子儀前去。郭子儀說:“為國家,我早已把生死置之度外!我去回紇營中,如果能談得成,這—仗就打不起來了,天下從此太平,有什么不好?”他拒絕帶衛(wèi)隊保衛(wèi),只帶少數(shù)隨從,到回紇營去。
藥葛羅見真的是郭子儀來了,非常高興。設(shè)宴招待郭子儀,談得十分親熱。酒宿時,郭子儀說道:“大唐、回紇關(guān)系很好,回紇在平定安史之亂時立了大功,大唐也沒有虧待你們呀!今天怎么會和吐蕃聯(lián)合進犯大唐呢?吐蕃是想利用你們與大唐作戰(zhàn),他們好乘機得利。” 藥葛羅憤然說道:“老令公說得有理,我們是被他們騙了!我們愿意和大唐一起,攻打吐蕃。”雙方馬上立誓聯(lián)盟。
吐蕃得到報告,覺得形勢驟變,與己不利,他們連夜準備,拔寨撤兵。郭子儀與回紇合兵追擊,擊敗了吐蕃的十萬大軍。吐蕃大敗,很長一段時期,邊境無事。
反客為主 春秋時,宋襄公因平定齊國內(nèi)亂、成功地扶助齊世子昭為齊君侯,于是就有了主盟稱霸的企圖。他先約滕、曹、邾(音:朱)、鄶(音:快)等小國盟會,第二年,又召集齊、楚盟會,楚成王十分看不慣宋襄公自以為霸、自不量力的高傲行為,但為了給宋襄公還以顏色,而答應參加盟會。宋公子目夷對襄公進諫道:“楚成王存心不良,他突然答應會盟,其中必有詐,君王你一定要嚴加防范為好。”,襄公怒色地說:“我是以仁義、守信為準則的,我是主盟者,如果我首先違反了同盟規(guī)定,那我以后還有什么臉面去面對眾諸侯國呢。”,宋襄公屢次不聽從目夷的良諫,簡裝前去赴會。而楚成王卻事先安排一千名兵士假裝文客,悄悄地尾隨而行。等到眾諸侯國國君一齊拜壇會盟時,只見楚成王一聲號令,其一千兵甲脫掉外服、露出全身的作戰(zhàn)鎧甲,又紛紛拿出暗藏的刀劍,齊剎剎地從兩旁殺出,令在場的君主們驚恐萬分。楚成王下令捉住宋襄公,列數(shù)其數(shù)大罪狀,反而奪了他的盟主之位,眾諸侯君主迫于他的淫威,只得唯唯是婼。后來,幸好宋大夫公孫固同公子目夷等設(shè)計,才迫使楚成王釋放了毫無價值的襄公。
大學生招聘 大大小小的招聘會上,主人都是用人單位,以挑剔的目光選擇人才;畢業(yè)生就是客人,要等待主人的挑選,聽從主人的安排。河北大學新聞學院舉行過一次“反招聘”活動,畢業(yè)生反客為主,更改了這種傳統(tǒng)方式。 這次“反招聘”活動的“主人”是河北大學新聞學院廣告系的全體應屆畢業(yè)生,參加招聘會的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業(yè)、保定金風帆集團等近40家用人單位。 活動分為人才信息發(fā)布會和“反招聘”洽談會兩部分。在上午的信息發(fā)布會上,廣告系的30個畢業(yè)生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實習作品,并介紹了自己的特長,提出了就業(yè)意向和條件。下午的洽談會上,用人單位向?qū)W生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。雙方在自由、輕松的氣氛中進行了長時間的交流、談判,最終有近10名學生與用人單位達成了就業(yè)意向。 這次活動的主要策劃人之一,廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動的目的時說,以前我也多次參加過人才交流會,幾乎所有的招聘模式都一樣,都分初試、筆試、面試幾個步驟。整個過程要拖很長時間。假如單位在外地,還要花很多路費。有時候遞上一份簡歷就沒了下文,連展示自己的機會都沒有。傳統(tǒng)的招聘方式效率比較低,在一定程度上還是單向選擇,而非真正意義上的雙向選擇。 美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統(tǒng)招聘時也有同樣的感受。他說每年企業(yè)都要為招聘新人花去很大精力,而且僅憑簡歷就淘汰很多人,這其中難免會埋沒許多真正的人才。“反招聘”則給了用人單位和大學生雙方更多的互相了解和交流的機會,交流形式也更直接更便捷,效率當然更高。他希望這種“反招聘”能在大專院校推廣開來。 河北大學學生處處長認為,這次活動是人才交流方式的一次創(chuàng)新,從形式上講是人才市場由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)化的一次大膽嘗試。
林沖發(fā)怒殺王倫 《水滸傳》中,晁蓋、吳用等人智劫生辰綱,又在石碣村大敗官兵之后,便投奔了水泊梁山。 不料,梁山寨主“白衣秀士”王倫嫉賢妒能,心胸狹窄,擔心眾豪杰入伙之后,危及自己所坐的第一把交椅,竟不愿意收留。 梁山內(nèi)的好漢林沖對王倫憤憤不平。“智多星”吳用窺破其中隱情,便決定唆使林沖火并王倫。 次日,吳用在與林沖交談中表示:既然王倫不愿收留,只好另投別處,勸林沖不必為“新兄弟”而與王倫翻臉。林沖是一個性情耿直的漢子,經(jīng)吳用這么一激,反倒生出火并之意。那天,王倫以“糧少房稀”,“一洼之水難容眾多真龍”為由,對晁蓋、吳用等人下了逐客令。林沖再也按捺不住了,直言痛斥王倫笑里藏刀,言清行濁。吳用乘機勸林沖“不要火并”,并派人看住山寨的其他首領(lǐng)。林沖罵得興起,順勢一刀斬了王倫,隨即提議晁蓋為山寨之主。晁蓋表白自己“強賓不壓主”,但盛情難卻,還是坐上了山寨的頭把交椅。 吳用智激林沖殺了王倫,使晁蓋等好漢從求人收留的賓客,一變而成為山寨的主人。這便是典型的反客為主。
寧王造反先發(fā)制人 寧王朱宸濠的反叛行為被披露后,明武宗立即下旨搜查寧王在京的死黨,并派大臣赴南昌宣讀圣旨收撤寧藩。寧王派往京師打探情報的偵卒飛速回南昌報信。 這時,朱宸濠正在寧王府開筵祝賀自己的生日,聽到這個令人震驚的消息后立即召謀士劉養(yǎng)正等人商議對策。劉養(yǎng)正認為,事已至此,非常危急,要先發(fā)制人,利用祝賀生日之機,將江西官員一網(wǎng)打盡,然后,揭起反旗,奪取帝位。 朱宸濠生日的第二天,諸官員陸續(xù)來到寧王府謝宴。拜見已畢,忽見府中出現(xiàn)許多披甲帶刀的武士,大家正在驚愕之際,朱宸濠立于露臺之上,宣布奉太后密詔,準備起兵入朝。眾官見狀,只好面面相覷,不敢有異詞。惟有巡撫孫遂、按察司副使許逵出來表示反對,這二人當即被衛(wèi)士捆綁起來,押出斬首。 隨后,朱宸濠命劉養(yǎng)正為右丞相,李士實為左丞相,并草擬檄文,傳達四方。寧王的軍隊順江攻下九江、南康等地,一時間,數(shù)城俱陷。明廷聞報,驚恐萬分,急忙調(diào)兵遣將前去平叛。 寧王朱宸濠在陰謀剛剛敗露時,采取先發(fā)制人的手段,將江西官員一網(wǎng)打盡,并乘機起兵,使明廷在突然的事變之下,措手不及,一度陷于被動。
英荷爭奪海上霸權(quán) 17世紀中葉,英國正在向海上霸權(quán)的寶座沖刺時,又遇到了一個新的強大對手——荷蘭。當時的荷蘭處于資本主義發(fā)展的黃金時期,擁有近2萬艘商船,被譽為“海上馬車夫”。大英帝國不能容忍荷蘭人對財富的聚斂和對英國海上霸權(quán)的挑釁。為牢固樹立自己的霸主地位,奪取荷蘭人的商業(yè)利益,英國準備與荷蘭人進行一場生死較量。但是,由于荷蘭人大都進行正當?shù)暮I线\輸和貿(mào)易,很少有侵犯英國利益的行為,英國一時找不到發(fā)動戰(zhàn)爭的借口。 英國人終于精心策劃出一條激怒荷蘭人的計策。1651年10月9日,英國議會悍然通過《航海條例》,規(guī)定凡英國的進口產(chǎn)品只準英國船只或原生產(chǎn)國船只運送,出口產(chǎn)品只準英國船只運送。該條例實際剝奪了荷蘭人經(jīng)營海上運輸?shù)臋?quán)力,激怒了“海上馬車夫”。英、荷雙方劍拔弩張,戰(zhàn)爭迫在眉睫。這正是英國希望出現(xiàn)的局面。由于英國對戰(zhàn)爭蓄謀已久,有充分的準備,而荷蘭人是倉猝應戰(zhàn)的,因此第一次英荷戰(zhàn)爭以荷蘭失敗而告終,荷蘭被迫承認《航海條例》。從此,荷蘭喪失了海上貿(mào)易的主宰地位,英國確立了海上霸權(quán)。
俾斯麥借火點煙 1851年5月11日,法蘭克福邦聯(lián)議會來了一位新代表,他就是年僅36歲的俾斯麥。法蘭克福邦聯(lián)議會由各邦諸侯代表組成,為爭取邦聯(lián)的領(lǐng)導權(quán),各邦諸侯代表們之間面和心不和。 當時奧地利在各邦中勢力最強大,而俾斯麥所代表的普魯士勢力相對較弱。在邦聯(lián)議會中,他對奧地利人藐視一切的做法十分不滿,想找機會對奧地利人提出挑戰(zhàn)。 在議會中有一個不成文的慣例,就是只有擔任主席的奧地利人才有權(quán)吸煙。俾斯麥看不慣這種做法,在一次會議中,當主席抽出一支雪茄煙時,他也立即拿起一支煙,并向主席借火點燃,大模大樣地抽了起來,以此表明普魯士與奧地利是平起平坐的。當然,因兩國實力相差懸殊,很難爭取真正的平等,但俾斯麥這一舉動令主席和其他各邦代表刮目相看。 外交中的禮儀不僅僅是形式上的,它的背后往往有更深層的含義。開展外交活動,不能忽視這些禮儀的作用,要從細微處入手,爭得外交上的主動地位。
反客為主,用在軍事上,是指在戰(zhàn)爭中,要努力變被動為主動,爭取掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)的謀略。盡量想辦法鉆空子,插腳進去,控制它的首腦機關(guān)或者要害部位,抓住有利時機,兼并或者控制他人。古人使用本計,多是對于盟友的。往往是借援助盟軍的機會,先站穩(wěn)腳跟,然后步步為營,取而代之。
袁紹和韓馥,應當是一對盟友,當年曾經(jīng)共同討伐過董卓。后來,袁紹勢力漸漸強大,總想不斷擴張,他屯兵河內(nèi),缺少糧草,十分犯愁。老友韓馥知道情況之后,主動派人送去糧草,幫袁紹解決供應困難。
但是袁紹覺得等待別人送糧草,不能夠解決根本問題。他聽了謀士逢紀的勸告,決定奪取糧倉冀州。而當時的冀州牧正是老友韓馥,袁紹顧不了那么多,馬上下手,實施他的錦囊妙計。
他首先給公孫瓚寫了一封信,建議與他一起攻打冀州。公孫瓚早就想找個名頭攻占冀州,這個建議,正中下懷。他立即下令,準備發(fā)兵攻打冀州。
袁紹又暗地派人去見韓馥,說:公孫瓚和袁紹聯(lián)合攻打冀州,冀州難以自保。袁紹過去不是你的老朋友嗎?你不是還給他送過糧草嗎?你何不聯(lián)合袁紹,對付公孫瓚呢?讓袁紹進城,冀州不就保住了嗎?
韓馥只得邀請袁紹帶兵進入冀州。這位請來的客人,表面上尊重韓馥,實際上他逐漸將自己的部下一個一個似釘子扎進了冀州的要害部位,這時,韓馥清楚地知道,他這個“主”被“客”取而代之了。為了保全性命,他只得只身逃出冀州去了。